En los últimos meses, muchos vendedores en línea han empezado a escuchar lo mismo una y otra vez:
“En 2026 vienen cambios importantes para quienes venden en marketplaces.”
Pero la mayoría de la información se ha explicado desde un punto de vista fiscal, técnico o legal… y muy poco desde la realidad del ecommerce.
En Estudio Merca llevamos años operando, escalando y optimizando tiendas que venden en marketplaces y canales propios, y por eso queremos explicarte —en palabras simples— qué cambia realmente, cómo te puede afectar y qué oportunidades se abren.
¿Qué está pasando con el Paquete Económico 2026?
De forma muy resumida:
el gobierno busca que las plataformas digitales retengan impuestos de manera automática cada vez que se genera una venta.
Esto significa que cuando vendes en un marketplace, una parte del dinero ya no llega completo a tu cuenta, sino que se retiene desde el inicio.
No estamos hablando de si pagas o no impuestos — eso ya existía —
sino de cuándo y cómo ese dinero deja de estar disponible para tu operación diaria.
El impacto real en el ecommerce (sin términos fiscales)
Desde el punto de vista operativo, esto genera tres efectos muy claros:
1️⃣ Menos flujo disponible después de cada venta
Antes:
- Vendías
- Recibías el dinero
- Con eso pagabas inventario, ads, envíos, operación
Ahora:
- Vendes
- El marketplace retiene una parte
- Recibes menos dinero inmediato
Esto no mata el negocio, pero sí cambia:
- Tu flujo de efectivo
- Tu capacidad de reinversión
- La velocidad con la que puedes escalar
Especialmente si:
- Tienes márgenes ajustados
- Dependías mucho de rotar inventario rápido
- Invertías fuerte en publicidad
2️⃣ Más presión sobre precios y rentabilidad
Muchos vendedores van a pensar:
“Subo precios y listo.”
El problema es que en marketplaces:
- Compites contra cientos (o miles) de vendedores
- El precio sigue siendo un factor decisivo
- Subir sin estrategia puede bajar conversiones
Esto obliga a:
- Revisar márgenes reales
- Optimizar costos
- Ser más estratégicos con catálogo y pricing
3️⃣ Marketplaces dejan de ser el único camino lógico
Durante años, el discurso fue:
“Empieza en marketplaces y luego ves si haces tienda propia.”
Con este nuevo escenario, cada vez más marcas se están haciendo otra pregunta:
“¿Por qué todo mi negocio depende de un canal donde no controlo reglas, datos ni flujo?”
Y aquí es donde aparece la oportunidad.
Entonces… ¿esto es malo para todos?
No necesariamente.
De hecho, este cambio acelera algo que ya venía pasando:
la migración de vendedores serios hacia modelos más balanceados y más rentables.
La gran oportunidad: fortalecer tu canal D2C
Cuando vendes en tu propia tienda en línea, pasan cosas muy distintas:
✅ Controlas el dinero que entra
No hay retenciones automáticas por plataforma en cada venta.
Eso te da:
- Mejor flujo
- Más previsibilidad
- Más control financiero
✅ Controlas la relación con el cliente
- Correos
- Recompras
- Fidelización
Algo que en marketplaces simplemente no es tuyo.
✅ Decides cómo crecer
Puedes:
- Ajustar precios con estrategia
- Diseñar promociones inteligentes
- Construir marca (no solo vender productos)
Ojo: esto no significa “dejar marketplaces”
En Estudio Merca no creemos en extremos.
👉 Los marketplaces siguen siendo clave para:
- Volumen
- Descubrimiento
- Escala
Pero cada vez es más claro que:
Un negocio sano en 2026 no depende de un solo canal.
El verdadero juego está en:
- Usar marketplaces con estrategia
- Construir un D2C sólido
- Conectar ambos mundos de forma inteligente
¿Qué recomendamos hacer ahora?
Desde una visión ecommerce, estos son los primeros pasos:
1️⃣ Entiende cuánto te afecta en flujo, no solo en impuestos
2️⃣ Revisa si tu modelo aguanta solo marketplace
3️⃣ Evalúa seriamente construir o fortalecer tu tienda propia
4️⃣ Diseña una estrategia opticanal, no reactiva
En Estudio Merca te ayudamos a tomar decisiones claras
Somos un equipo que vive el ecommerce todos los días
Ayudamos a marcas y vendedores a:
- Reestructurar su estrategia de canales
- Optimizar rentabilidad
- Construir tiendas D2C que sí venden
- Dejar de depender al 100% de marketplaces
👉 ¿Quieres entender cómo este cambio impacta TU negocio en específico?
Agenda una sesión con un especialista de Estudio Merca y revisémoslo juntos.